疫情之下，童装之都如何复苏？看湖州织里镇的自救之路

如何打造优质童装品牌？

疫情期间，童装行业人该如何自救？

让我们对焦相机

泰隆银行湖州分行客户——许连清

听他的创业抗疫故事

从摊位到品牌的创业历程

改革开放以来，以“台州式硬朗”著称的台州人看中了湖州的发展机遇，四处开拓市场。从台州到湖州，许连清敢于冒险、艰苦奋斗，凭借饱满的创业热情和精明的商业头脑，成为当地的童装大王，创立了多个知名商标品牌。

“最开始我在织里开小摊进货，到四季青做第二批生意，后来逐渐找外加工厂做自己品牌的衣服，2003年就有了自己的品牌公司——贝蒂妮服饰。”

刚到直隶时，竞争压力不大，许连清完全凭着自己的眼光去选择、修改版本。

“

让爆款单品变得完美并不难

寻求创新和变革

只有这样，才能避免在童装行业发展中落后。

”

凭借着大胆的创业热情和独到的眼光，许连清的服装公司经过十余年的发展，已经成为集产品研发、生产销售、品牌运营、服务管理为一体的现代化运营公司，旗下有贝贝蒂妮、贝嘉尚、乐迪等多个品牌。

（品牌秀场新闻发布会）

近20000平方米的生产基地

超过 600 名员工

年产量超过200万件

年销售额突破1亿元

这是许连清交出的成绩单。

专注于青少年和儿童服装

作为贝蒂妮旗下品牌贝贝蒂尼的品牌经理，许连清儿子许志明也接过了父亲的接力棒，更加注重品牌的特色和风格，让童装更加时尚化。

（贝贝蒂尼品牌经理许志明接受采访）

“作为一个品牌，打造自己的风格很重要，这样消费者才能记住你。价格实惠、优质、潮流时尚是贝贝蒂妮的关键词。我们会继续、坚持在青少年童装领域。”

审美潮流不断变化，“变”才是不变的主题。“用健康打动父母，用智慧俘获孩子心”是20余年来秉持的童装精神，在徐志明的传承与创新下，不断深化内涵、拓展外延。

稳定的设计团队、多位外部大脑的推动、新锐买手的立体体系，让贝贝蒂妮品牌始终保持着敏锐的市场嗅觉，贝贝蒂妮的实体店已遍布湖南、山东、嘉兴、温州等地，市场占有率不断提升。

（官网冬装秀）

疫情期间童装自救

从事服装行业20多年，许连清从来没有遇到过像今年这么晚的市场情况。

本来春装的销售旺季是在春节后，春装的销售安排在春节前就已经做好了，但受疫情影响，全部搁置。线下服装批发行业受疫情影响较大，尤其是织里童装大部分都是以批发商起家，专供二三四线城市的服装零售店。

由于贝贝蒂妮前期并未做电商布局，95%的销售都在线下进行，市场不景气导致许连清囤积的春装都变成了库存，现在他手上还有几十万件货没有运出去。

“今年疫情对织里童装企业影响巨大，企业面临春装滞销、复工延迟、复工启动资金不足等诸多困难。我们从2月3日开始全面电话回访，全面调研客户，了解客户实际困难，推出专为童装客户定制的‘防疫贷’，一周内为十几位企业主提供专项贷款，利率较去年同期平均下降30%以上。”

--泰隆银行湖州织里支行

夏季生产线启动、尝试线上直播，随着疫情形势逐渐稳定，“童装人”们也想方设法自救，“突围”成为疫情期间的关键词。

虽然疫情影响了童装行业的发展

但也有很多机会

我为你总结了几点

1.积极复工，做好自我管理

积极按照国家规定复工，做好自我管理。全员营销，开展微分销、微商城、社群营销、直播带货等方式。

2. 加强线上营销和数字化转型

童装商业模式正在发生变化，线上线下融合的全渠道模式将成为主流。

过去童装更多专注于线下门店的建设，做好门店陈列、商品管理等，但数字化带来的收益将远远超过传统零售能力提升带来的收益，这意味着数字化能力强的品牌、客户和企业未来将拥有更强的竞争力。

3、加强品牌建设，头部效应更加凸显

童装企业和品牌的数字化能力将成为市场竞争的焦点，未来行业集中度将进一步提高，品牌头部效应更加凸显。

4. 善用现金流，把握市场机遇

目前，不少银行都推出了防疫贷款专项政策，给予一定的政策支持，帮助客户渡过难关。如泰隆银行推出的“童装客户防疫贷款”，就为不少企业带来了流动资金。利用好流动资金贷款和自营循环贷款，迎接即将到来的市场机遇。

“

走童装之路

我们坚信我们一定能渡过疫情

绝对会有新的气象！

——许连清

”