创业成功的要素有哪些？谢如栋：业务经验、创新理念、团队管理

图片说明：药网创始人兼总裁谢如东，摄影：徐鹏

【新民晚报·新民网】寄语新人：创业不要盲目跟风，首先要对行业有透彻的了解，其次不管创业与否，都要尽心尽力做好本职工作，提升专业知识，走出去就是专家，做什么都行。办企业要有工匠精神，专业专注实现自己产业梦想的同时，也要对公司全体员工、对社会负责，认真做事。成功创业的要素有：创业经验、创新思路、团队管理。——谢如东

创客卡

谢如东，男，1981年10月出生于浙江宁波，毕业于浙江财经学院。从事过网站群、网页游戏、服装电商、导航网站等工作，获得过超级站长大赛十强、《赢在中国》32强、淘宝“我是赢家”卖家成长赛亚军等奖项。现任杭州药网网络有限公司董事、总裁。

在出行前发给记者的材料中，药王网络股份有限公司介绍：“公司成立于2010年11月24日，2015年12月在新三板挂牌，股票代码：834448。”当记者来到位于杭州城西的药王大厦时，公司创始人、总裁谢如东告诉记者，我们已经发布了退市公告。

“下一个目标，就是主板上市。”这个80年代初出生、外表斯文的创客，生性躁动又狂野，在经历了一次又一次创业成功与失败后，他似乎永远都不愿意停下来。

他爱听李宗盛的《山丘》，越过山丘后，也许没有人在等他，但他还是要看向远方，听他讲述自己的创业故事。

饥渴的企业家

我是个老牌创业者，从大学开始就一直在做各种创业活动。我快毕业的时候，电商正蓬勃兴起，我和五个同学凑了十万块钱，在杭州一个著名论坛上发帖卖东西。那时候物流还没那么发达，送货成本高，就轮流骑自行车送货，一趟货要一个多小时。七八月份天气很热，我真的是整天满头大汗。伙伴们也受不了了，有的回家开厂了，有的去考公务员了，最后就只剩下我一个人了。

当时我认识一个朋友建了一个网站，一个月能挣五六千块钱，我找到了一个内容管理系统，可以自动生成这样一个网站。我在QQ群里找老师，找到了一个比我还要穷的哥们，他教我如何使用这个内容管理系统，完成一个网站的建设和运营。后来，他成了我的第一个合伙人。当时我没有任何收入，靠自己的资金勉强维持了两三个月的生活，连两三千块的房租都交不起，也不好意思跟家里说，最后连吃饭的钱都没有了，只能在第三天打电话求助妈妈。

回家后我还是不愿意放弃，继续学习做网站。唯一的资产就是一台还剩半年年费的服务器。父母也没逼我找工作，觉得如果喜欢就继续做下去。直到第二年二月份，我做的第一个笔记本推荐、性能介绍、错误解决的网站才开始有流量，当月的广告收入大概有2000元。我用这笔钱给妈妈买了一部手机。

为我的母亲和我的合伙人创业

那时我手头没有多少钱可以投资，但零花钱够用，难道要停下来吗？出乎意料的事情发生了。2007年12月，我母亲被诊断出肺癌中晚期，我突然压力很大，一想可能是钱不够，要多挣钱。我在医院附近开了家公司，在公司和医院之间奔波。网上的朋友介绍了一位北京肿瘤医院的医生。我第一次带母亲去北京，在医院门口呆了一个月才见到医生，直到最后一次检查才知道不能做手术。这期间，又发生了一件事，当时页游很火爆，我在网上找到一个团队，付给他20万块钱，让他留在杭州开发。他干了一个多月，没能熬过来，就跑了，几十万块钱就飞走了。手术都没做成，公司也没空管。 我带着母亲四处求医，在转院的时候，母亲不小心得了肺炎，因为抵抗力下降，病情加重，我赶紧让人去美国调药，药到的当天，母亲就停止了呼吸。

这对我来说是一个巨大的打击。我妈从小就不要求我达到很高的目标，她只希望我尽力而为。我觉得我所有的努力都是为了向妈妈证明我的儿子还好。现在妈妈不在了，再也没有机会证明自己了。我觉得我所做的一切都是白费。我在家里睡了半年，什么都不想做，公司的事情也根本不过问。8月底，我回到了杭州。让我吃惊的是，虽然我已经好几个月没有给每个人发工资了，但十个员工都没有走！这让我深受触动，也让我想到了自己的责任。为了我的合作伙伴，我还是要做好的。

白手起家后重新开始

市面上有一些引导用户设置主页的功能软件，我跟技术人员交流，问能不能做一个推广导航的软件。他说这个是几年前做的，因为上网难，现在做已经过时了。我想了一两个星期，决定做，因为我看到上面有很多广告，如果有广告商愿意买，生意肯定做不成。2012年，我把刚做完的游戏导航网站卖给了边锋，二三十岁的时候就赚了2000多万。

可能是我自我感觉太好，觉得市面上的电商都太低端了，我想颠覆他们，就决定做高端的电商平台。我从法国挖来设计师，什么都往高端的做。当年拿了淘宝最佳店主第二名，就觉得必须冲上去了。把卖资产的钱都投了进去，但整个项目亏了2000万左右。公司已经有130、40个人了，我输不起这个钱继续做下去，每天失眠。后来实在没钱发工资了，就下定决心。清仓的时候很痛苦，几百万的库存我只卖了50多万，还欠供应商几百万。后来我终于想通了，最大的问题还是供应链，你想卖的时候没有存货，货来了已经过期了。

之前所有的创业都归零了，我觉得还是想创业，就重新组织了团队，大概用了两三个月就组建了一个十几个人的团队。当时移动互联网兴起，我们从PC端做起。有的客户转做移动互联网，所以我们也转向移动互联网营销。2014年，人数从十几个人增加到五十多个，当年就实现了一千多万的利润。2015年2月新三板推出，12月我们就上市了。我们确实赶上了新三板的红利，有很多资本在同行中脱颖而出，我们的游戏发行和广告很快就占据了前几名。